Las empresas salvadoreñas tienen espacio para aumentar su presencia en México, donde 46 productos exportados por el país fueron identificados como oportunidades de alta prioridad, según un estudio de la Comisión Económica para América Latina y el Caribe (CEPAL).
El análisis titulado «Centroamérica, México y la República Dominicana: Oportunidades comerciales y de inversión», combina la capacidad exportadora nacional, la demanda mexicana y las condiciones de acceso a ese mercado.
La CEPAL evaluó 185 subpartidas vinculadas con El Salvador y clasificó 46 dentro del grupo de mayor prioridad. Esto significa que aproximadamente una cuarta parte de los productos analizados presenta condiciones especialmente favorables para aprovechar oportunidades comerciales en México, lo que abre posibilidades para empresas que buscan diversificar sus destinos de exportación.
Las empresas vinculadas con la industria manufacturera parten con una ventaja dentro de este escenario. Las manufacturas de tecnología media representan el 59 % de las exportaciones salvadoreñas hacia México, mientras las de baja tecnología concentran otro 23 %. El país también cuenta con capacidades exportadoras en sectores como textiles, confección y calzado.
El potencial cobra mayor relevancia porque México todavía tiene un peso reducido entre los destinos de los productos salvadoreños. En 2024, ese mercado recibió apenas el 2.3 % de las exportaciones totales de El Salvador, lo que evidencia el margen que tienen las empresas nacionales para ampliar ventas y reducir su dependencia de otros socios comerciales.
Dentro del comercio regional con México, El Salvador concentró alrededor del 9 % de las exportaciones realizadas conjuntamente por Centroamérica y República Dominicana en 2024. La participación fue menor que la de Guatemala, Costa Rica, Honduras y Nicaragua, otro indicador del espacio disponible para que las empresas salvadoreñas aumenten su presencia en ese mercado.
Los exportadores salvadoreños cuentan además con condiciones arancelarias favorables. El arancel efectivamente aplicado por México a los productos procedentes de El Salvador fue de 1.16 %, según datos de 2022 incorporados en el estudio. La CEPAL destaca que las preferencias comerciales pueden convertir productos con oportunidades inicialmente medias en opciones de mayor prioridad al mejorar sus condiciones de acceso.
Según el estudio, las empresas interesadas en aprovechar el mercado mexicano deben considerar requisitos como certificaciones, trazabilidad, etiquetado, logística y canales de distribución. Estos factores pueden determinar la capacidad de transformar las oportunidades detectadas en operaciones comerciales efectivas.
Para las empresas salvadoreñas, el estudio plantea así una oportunidad de diversificación hacia uno de los mercados de importación más grandes de la región. México compró $697,629 millones en bienes durante 2024, mientras la participación salvadoreña continúa siendo limitada.